網上尋找客戶的"望.聞.問.切"有哪些妙招
“把每個人當作好人”!
不少西方發(fā)達國家的稅收原則是:首先把每個納稅人當作好人,當作一個誠實的會按時,按實際收入申報納稅的人,稅務部門毫無保留的相信你,但是,一旦你被稅務機關偵查得知:你虛報收入,偷稅漏稅,那么,這個人就倒霉了,他們不僅要查你”三代”的帳,而你不管以后多么誠實,你永遠是個”壞人”!
“首先把每個納稅人當作好人”,這個原則應用到網上貿易上來,非常實用,非常需要!因為每條信息,每個電話,每個傳真,每個E-mail,每個詢價都會蘊涵著商機,如果隨隨便便應付你認為值得”懷疑”的對象,真的會” 潑了臟水丟了孩子”,從而失去了商機,同時,會一定程度影響公司聲譽,降低公司形象.
我在網上一直告誡大家的一句話是:凡是叫你過去談的公司大多是騙子公司.嚴肅的講,這句話值得商榷,因為,對于新手來說,可能有一定的作用,但如果你有了一定的從商經驗和閱歷,你再刻板的套用這句話,那就可能會發(fā)生和真正客戶擦肩而過的遺憾事情—因為,這句話正好和”把每個人當作好人”的原則相反,這句話的意思是:把每個人當作壞人,實則是:把每個凡是叫你過去談的公司當作是騙子公司!
“把每個人當作好人”,從貿易角度講,遵守這個原則,不會漏掉一個真正的客戶,同時,可以多多感受形形式式的公司詢價的”風采”,從而歷練自己的貿易修養(yǎng),積累經驗.”寧可空接一千,不能放過一個”,請記住這句話!
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